在國民生活水準(zhǔn)日益提升的今天，我們選購家居建材的標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)不只是滿足基本的功能?，F(xiàn)代人有大約半數(shù)的時(shí)間是在燈光下度過的，優(yōu)質(zhì)的燈具產(chǎn)品應(yīng)該具備哪些特性？備受關(guān)注的用光健康究竟指什么？……日前，江蘇宜美照明科技股份有限公司總經(jīng)理孫鎮(zhèn)寧女士接受了媒體專訪，為大家一一解答了這些問題。
Part 1: 高品質(zhì)&嚴(yán)品控
齊家網(wǎng)：宜美照明從2004年發(fā)展至今，積累了哪些優(yōu)勢？站在國際企業(yè)的視角，您認(rèn)為國外與國內(nèi)的照明市場相比，消費(fèi)者認(rèn)知或理念有哪些不同？
孫鎮(zhèn)寧：經(jīng)過十七年的發(fā)展，宜美產(chǎn)品形成了兩個(gè)方面的優(yōu)勢：品質(zhì)優(yōu)勢和品控優(yōu)勢。
第一，品質(zhì)優(yōu)勢。
很多消費(fèi)者在使用照明燈具時(shí)都有這樣的痛點(diǎn)：用上幾個(gè)月就變暗，甚至壞掉。LED燈具出問題，主要和燈珠、電源、散熱有關(guān)。宜美產(chǎn)品選用大廠的高品質(zhì)芯片和電源、并且秉承優(yōu)良的散熱設(shè)計(jì)，這從本質(zhì)上保障了我們產(chǎn)品的使用壽命。
另外，多年與歐洲客戶的深度交流，也幫助我們不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)，在交流學(xué)習(xí)過程中，我們漸漸沉淀了宜美產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，并最終形成了宜美產(chǎn)品在使用壽命和安全方面的優(yōu)勢。
第二，品控優(yōu)勢。
為了更好地與歐美高端燈具品牌配合，宜美對品質(zhì)的要求非常嚴(yán)苛。我們每年要經(jīng)過十余次的客戶驗(yàn)廠，并為自主研發(fā)的產(chǎn)品出具第三方認(rèn)證和測試報(bào)告。宜美擁有屬于自己的研發(fā)、生產(chǎn)、品控和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這一切都是為了確保我們的產(chǎn)品參數(shù)優(yōu)異、品質(zhì)可靠。
在宜美十幾年的外貿(mào)出口經(jīng)歷中，我們發(fā)現(xiàn)，國外的進(jìn)口商、經(jīng)銷商對品質(zhì)的把控非常嚴(yán)格，會仔細(xì)核驗(yàn)產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)。而在中國市場，消費(fèi)者在挑選燈具時(shí)，對產(chǎn)品的品質(zhì)和參數(shù)并不是特別敏感。最典型的例子就是國內(nèi)線上小商戶的照明產(chǎn)品，因?yàn)樽非蟮蛢r(jià)，大肆偷工減料?？梢娕c國外市場相比，現(xiàn)階段的國內(nèi)消費(fèi)者對價(jià)格更加敏感， 對產(chǎn)品品質(zhì)的追求略顯不足。
不過我們堅(jiān)信隨著中國經(jīng)濟(jì)整體實(shí)力增強(qiáng)，人均收入水平逐步上漲，未來中國消費(fèi)者也會朝著注重品牌和品質(zhì)、并兼顧性價(jià)比的方向發(fā)展。
圖為宜美四頭北歐吊燈系列
齊家網(wǎng)：宜美照明的產(chǎn)品核心價(jià)值主張是“健康照明”，您認(rèn)為“健康”應(yīng)該體現(xiàn)在哪些方面？宜美產(chǎn)品是如何體現(xiàn)“健康”的？
孫鎮(zhèn)寧：宜美很早就從專業(yè)照明的角度出發(fā)，提出了關(guān)于“健康照明”的四要素：無可視頻閃、高顯指、防眩光、無藍(lán)光危害。
無可視頻閃：燈具中高頻率的閃爍雖然不易察覺，卻可能引起嚴(yán)重的頭痛和視力減退。目前市場上大多數(shù)讀書臺燈做到了無可視頻閃，但像筒燈、吸頂燈等其他絕大多數(shù)產(chǎn)品并不具備此項(xiàng)性能。宜美嚴(yán)格把控?zé)艟叩碾娐吩O(shè)計(jì)，以確保全線產(chǎn)品無可視頻閃。
高顯指：“顯指”是指對物體色彩的還原程度，數(shù)值越高，還原度越好。市場上顯指達(dá)到80的燈具比較多，宜美全線產(chǎn)品達(dá)高達(dá)90顯指，為消費(fèi)者盡力還原逼真的家居視覺環(huán)境。
防眩光：專業(yè)指標(biāo)“UGR”，該數(shù)值小于19在行業(yè)里被稱為防眩光。目前市面上真正做到防眩光的產(chǎn)品數(shù)量較少。宜美從光學(xué)設(shè)計(jì)、材料選擇方面進(jìn)行綜合考量，努力實(shí)現(xiàn)了全線產(chǎn)品燈光柔和不刺眼，并且部分產(chǎn)品UGR＜19的水準(zhǔn)。
無藍(lán)光危害：目前國內(nèi)比較正規(guī)的品牌大多能做到防藍(lán)光。宜美照明采用美國進(jìn)口英特美熒光粉，能夠有效抑制藍(lán)光溢出，達(dá)到質(zhì)檢評級RG0無藍(lán)光危害級別。
Part 2: 以人為本&擁抱智能
齊家網(wǎng)：以匹配房屋整體裝修風(fēng)格為出發(fā)點(diǎn)，國內(nèi)消費(fèi)者對照明類產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)和風(fēng)格也有不同需求。宜美照明的產(chǎn)品風(fēng)格有哪些特點(diǎn)？
孫鎮(zhèn)寧：開發(fā)國內(nèi)產(chǎn)品之初，我們就深入研究過消費(fèi)者喜愛的設(shè)計(jì)風(fēng)格，并結(jié)合我們自身優(yōu)勢，將產(chǎn)品風(fēng)格定義為“輕奢”、“簡單實(shí)用”、“唯美”和“以人為本”。我們希望更多的國內(nèi)消費(fèi)者買得到、用得起高品質(zhì)的健康照明產(chǎn)品，并能夠享受簡單便捷的安裝和使用體驗(yàn)。
同時(shí)，在產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)方面，我們也始終遵循“健康”原則。比如網(wǎng)上流行的圓環(huán)形吊燈，從審美角度的確好看，但“眩光”指數(shù)也會很高，對眼睛會有傷害，這樣的產(chǎn)品我們就堅(jiān)決不會去做。
齊家網(wǎng)：隨著5G技術(shù)賦能，智能家居已經(jīng)為越來越多消費(fèi)者所接受，宜美照明在智能化產(chǎn)品發(fā)展方面有哪些布局？
孫鎮(zhèn)寧：未來是物聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，有相關(guān)研究表明，物聯(lián)網(wǎng)未來幾年的復(fù)合增長率高達(dá)20%左右。宜美在智能化方面已經(jīng)開始做相關(guān)布局，并與智能化相關(guān)服務(wù)商開啟了深度合作。
接下來，我們會推出智能化產(chǎn)品，比如自適應(yīng)照明。這是一款可以根據(jù)室外光線明暗進(jìn)行自動(dòng)調(diào)節(jié)的照明產(chǎn)品。若室外光線充足，它在室內(nèi)的亮度就會比較暗，反之亦然。除此之外，我們還會在未來增加移動(dòng)端控制系統(tǒng)，增加智能場景，并在照明和監(jiān)控方面推出相應(yīng)產(chǎn)品。
Part 3: 歐標(biāo)品質(zhì)&民族情懷
齊家網(wǎng)：消費(fèi)者購買方式從之前的線下門店、到電商平臺、再發(fā)展到現(xiàn)在極為分散的社交流量和私域流量。對此你有怎樣的理解？宜美照明在產(chǎn)品、服務(wù)和營銷等方面做了哪些調(diào)整？
孫鎮(zhèn)寧：消費(fèi)者的這種分散的購買行為在未來會繼續(xù)分散，這在一定程度上也會進(jìn)一步增強(qiáng)品牌認(rèn)知度，但我認(rèn)為一個(gè)企業(yè)的主要銷量應(yīng)該還是來源于幾個(gè)核心渠道。
我們剛開始做國內(nèi)市場，目前專注開發(fā)線上渠道，除了在天貓、京東和蘇寧開店，下一步我們計(jì)劃嘗試抖音小店和拼多多等其它各平臺。聚焦線上渠道，也能讓我們集中精力研發(fā)適用于線上銷售的優(yōu)秀產(chǎn)品，而不用分散精力去研究線上線下兩套產(chǎn)品線。
宜美照明護(hù)眼燈系列產(chǎn)品
齊家網(wǎng)：與中國市場同行業(yè)品牌相比，宜美的核心競爭力是什么？
孫鎮(zhèn)寧：宜美的核心競爭力有兩點(diǎn)，一個(gè)是產(chǎn)品品質(zhì)，除了前面提到的使用壽命長、安全性高之外，產(chǎn)品檔次方面的競爭力也十分明顯。宜美的面板燈和筒燈產(chǎn)品在海關(guān)出口數(shù)據(jù)排名中分列前五、前三。這是因?yàn)樵诙嗄瓿隹诋a(chǎn)品到西歐國家的過程中，我們接觸的大多是高端客戶，他們對各種產(chǎn)品數(shù)據(jù)的嚴(yán)苛管控，造就了宜美在產(chǎn)品檔次方面的較高水準(zhǔn)和行業(yè)穩(wěn)固優(yōu)勢。
宜美的第二個(gè)核心競爭力，主要體現(xiàn)在企業(yè)團(tuán)隊(duì)方面。企業(yè)內(nèi)部員工之間的溝通與工作以誠相待、團(tuán)結(jié)互助為準(zhǔn)則。公司注重人才，鼓勵(lì)員工和企業(yè)共同成長，團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，以為客戶解決問題為工作出發(fā)點(diǎn)。
宜美照明研發(fā)及運(yùn)營樓
齊家網(wǎng)：2021年伊始，宜美照明今年的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？您對品牌未來的發(fā)展有何期待？
孫鎮(zhèn)寧：宜美過去一直專注于外貿(mào)市場，一年多前啟動(dòng)國內(nèi)市場。今年我們一方面仍要抓緊對國外市場的研究，進(jìn)一步鞏固在外貿(mào)市場的優(yōu)勢，拓展新的業(yè)務(wù)，計(jì)劃產(chǎn)品的系列數(shù)量達(dá)到20多個(gè)。
另一方面，要在國內(nèi)市場繼續(xù)加大研發(fā)投入，增加幾十個(gè)產(chǎn)品系列和樣式，為消費(fèi)者提供更多產(chǎn)品選擇，力爭提供家居照明產(chǎn)品一站式解決方案。
對于品牌未來的發(fā)展，宜美立志要成長為大眾知曉的民族品牌。在此我們會借鑒日本企業(yè)的做法，在價(jià)格相對合理的基礎(chǔ)上，把最好的產(chǎn)品留給國內(nèi)消費(fèi)者。希望越來越多的消費(fèi)者認(rèn)識宜美，并逐漸認(rèn)可宜美。我們將保持孜孜不倦的奮斗狀態(tài)，成長為有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)拿褡迤放疲?/p>
